Имам идея! Ами сега, как да създам Бизнес! Част 2
Време за нови знания: 7 мин.
Стъпка 1: Съставете своята идея с метода мисловна карта
Появява се хрумване, след него още едно, и още едно. Главата ти ще се пръсне от още и още страхотни на пръв поглед идеи. Спешно се нуждаеш да разпишеш някъде тези свои мисли. Един от най-популярните методи за овладяване на идейните стихии е така наречената мисловна Карта.
Същността му се изразява във визуализиране и записване на идеите под формата на дърво. Твоята основна концепция играе ролята на стебло, а на клоните, излизащи от него, място намират всички мисли, свързани с нея. Тези клони могат да водят към други и така, докато не се получи задоволителна първоначална картина.
Така представения метод ще ти помогне да обединиш разпокъсаните си идеи. Обединени в групи, те ще водят при следващи обсъждания и преразглеждания.
Съветът ми е започни със следното упражение. За двадесет минути разпиши на бял лист всички мисли, свързани с бизнес идеята ти.
Не се ограничавай, а дай свобода на натрупалите се Мисли, Концепции, Хрумвания и каквото се сетиш, и смяташ, че ще бъде от полза. Запомни – на този етап нищо не е за изхвърляне и нищо не се нуждае от прекалено много обмисляне!
Задачата е да уловиш всички свои идеи във възможно най-суровия им вид.
Поздравления! Справи се с връхлетялата те мисловна буря! Сега обаче започва интересното – време е да подредиш хаоса! Групирай нахвърляните си идеи в категории, които ясно можеш да дефинираш. За да присъстват в дадена група, идеите трябва да бъдат обединени по един или няколко основни признака.
Важно е, след като обособиш разделите на твоята мисловна карта, да ги степенуваш по важност и приоритет. Все пак трябва да се започне от някъде, нали така?
Съвет от мен: направи така, че вече подготвените категории да не стоят разпокъсано в пространството. Разпиши накратко свързващите нишки, които помагат да се получи нещо цяло.
Огледай отново получения резултат. Добави нови идеи, хрумнали ти в работния процес, премахни повтарящите се и внеси корекции в разделите, където сметнеш за необходимо.
Целта на това за някои може би сложно упражнение е създаването на завършена и структурирана картинка на твоята първоначална бизнес идея. Както е казано: подреждаме пъзела!
Стъпка 2: Опрости и разясни!
Водейки се по вече съставената от теб мисловна карта, идва моментът да дефинираш основата на своята концепция. Целта тук звучи привидно лесно. Можеш ли да опишеш бизнес идеята ти в едно единствено изречение?
Усещам скептичното ти повдигане на вежди и бурното несъгласие, че това, което ще създадеш се изразява в много повече. Естествено, че е така! Но този експеримент ще ти помогне да си обясниш две неща:
- Как моето бизнес начинание създава добавена Стойност за потребителите?
- А кои са те и дали действително се нуждаят от моята иновативна идея?
Как би звучало твоето изречение?
Пример:
Моята компания (тук можеш да добавиш името й) предлага/развива/произвежда продукти/услуги (дефинирай своето предложение), които помагат на … (разпиши характеристиките на твоята аудитория и техните нужди).
Ако формулирането на идеята в едно изречение ти се струва непосилно, то по всяка вероятност е необходимо да се върнеш обратно към работната дъска.
Стъпка 3: Обратната връзка или как да подобриш идеята си
Разполагаш ли вече със заветното изречение? Вярвам отговорът е положителен и е дошъл моментът да го споделиш с възможно най-много хора.
Предполагам това ти звучи леко налудничаво, изпитвайки подозрения как някой може лесно да ти открадне идеята. Бързо ми се иска да те успокоя и да ти припомня: в повечето случаи изпълнението, а не концепцията, е от значение!
Затова без излишни колебания търси обратна връзка от роднини, приятели, колеги, познати, работещи в набелязаната от теб сфера.
В най-общи линии бих разделила два основни пътя, по които обратната връзка със сигурност ще ти свърши работа.
- Разгледай внимателно на какъв тип хора се харесва твоята бизнес идея. Какво ги свързва, кои положителни страни на концепцията посочват най-често за привлекателни? Кой според тях би имал интерес към нея?
- От другата страна постави скептиците. Не ги пренебрегвай, изслушвай ги внимателно, без да ги прекъсваш излишно, в желанието си да защитиш планираното от теб. Опитай се да разбереш какво решение предлага събеседникът ти. Потенциално всяко мнение може да ти помогне при реализиацията на бизнес идеята.
Стъпка 4: Набележи своя потенциален пазар
Ако за първи път попадаш в предприемаческия клуб, съществува опасност да живееш в заблуда. До голяма степен тя се свързва с абсолютно безпочвеното ти убеждение как предлаганата от теб стока или услуга ще се търси от всеки потребител. Обикновено обаче това е твърде далеч от реалността.
Повечето успешни бизнес начинания се свеждат до решаването на специфичен за потребителите проблем или както казват макроикономистите – удовлетворяват се конкретни потребности. Така реално можеш да откриеш своята Бизнес Ниша.
Но как да я откриеш?
Изпитана технология за определянето на потенциална таргет група е изграждането на профил на търсения от теб клиент. За да определиш координатите й, си задай следните въпроси:
- Къде можеш да откриеш Идеалния си клиент?
- На каква възраст е и какви са демографските му характеристики?
- Как преминава ежедневието му?
- С какво се занимава?
- Какво прави през свободното си време?
- Кои са най-значимите му разочарования и проблеми?
След като си изготвил параметрите на потребителската ниша, предстои анализ на размерите й. Така ще получиш прогнозна оценка на очакваната Възвръщаемост от стартиращото начинание.
Стъпка 5: Каква е конкуренцията ти?
Сред най-често срещаните грешки на стартиращите бизнеси е убеждението за предлагане на нещо уникално и единствено. Повярвайте ми в съвременния свят почти всичко, за което се сетите вече е реализирано. Да, вероятно вие сте се сетили за любопитно и различно новъведение, но колкото и гениално да го намирате, не пропускайте тази възможност. Проучете внимателно конкурентите си. Уверете се, че знаете отлично:
- Кои са преките ти съперници?
Започнете с изброяване и кратко описание на фирмите и компаниите, предлагащи сходни на вашите продукти или услуги. Организиран и достоверен начин за анализ е наричаният от специалистите Магически Квадрант.
Четирите му посоки се определят от достъпността, високата цена, офлайн и онлайн предлагането на съответната продукция.
Степента на задоволяване на тези потребности ще зададе координатите на директната ви конкуренция.
- А кои са индиректните?
Приготви се за битка не само с онези фирми, отговорни за продукти или услуги близки на твоите. При анализа си включи и всички онези, с които реално покривате еднакви нужди на потребителите, макар и по различен начин.
Стъпка 6: Определи твоето най-добро клиентско предложение
Вече познаваш в детайли конкурентите си, а и погледът ти върху предлаганото на пазара е обективен, настъпва друг жизненоважен момент. Този, в който търсиш отговора на два въпроса:
- Какво прави моите продукти или услуги толкова специални?
Как моето решение е по-добро от това на конкурентите? Предлаганото от мен е по-евтино, по-удобно или се доставя по-бързо на клиента? Това предимство достатъчно ли е за хората да предпочетат мен пред другите компании?
- С какво се различавам от конкуренцията?
С кои качества аз и моят екип превъзхождаме останалите? Дали това се дължи на използваната технология, експертни виждания, опит или силата ни на задружен отбор? Каква е разликата ни с конкуренцията?
От всичко изброено сам разбираш – преди официално да се провъзгласиш за бизнесмен, трябва да свършиш доста Работа. Но това не трябва да те отчайва – тя тепърва ще се увеличава и усложнява. Затова, ако твърдо си взел решението да се впуснеш в приключението, недей да мислиш прекалено дълго, а започни да Действаш още днес. Това си остава единственият начин да разбереш дали наистина можеш да бъдеш успешен предприемач.
