• bg
  • en
Заяви консултация Вход Регистрация
Desislava AvdzhievaDesislava Avdzhieva
  • За мен
    • Моята история
    • Интервю с мен
    • Отзиви от клиенти
  • Услуги
    • Менторски програми
  • Събития
  • Магазин
  • Блог
  • Медиите за мен
    • Новини
    • Успешните жени в България
  • Контакти
  • За мен
    • Моята история
    • Интервю с мен
    • Отзиви от клиенти
  • Услуги
    • Менторски програми
  • Събития
  • Магазин
  • Блог
  • Медиите за мен
    • Новини
    • Успешните жени в България
  • Контакти

Полезно

  • Начало
  • Блог
  • Полезно
  • Бизнес планът – задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 1

Бизнес планът – задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 1

  • Posted by desislava
  • Categories Полезно
  • Дата 18.11.2019
  • Comments 0 comment

Време за нови знания: 6 мин.

 

Ако сериозно обмислящ стартирането на собствен бизнес, значи разполагаш със страхотна идея. Както вече сме обсъждали, това е в основата на твоето начинание. За да добиеш обаче допълнителна представа доколко концепцията ще бъде работеща ти трябва план преди действието. Дали той е задължителен?

От опит бих казала, че под някаква форма със сигурност ще ти свърши изключително полезна работа. Най-малкото, докато го съставяш ще усъвършенстваш и изчистиш първоначалния си устрем, за да придобие ясно дефинирана посока. През цялото приключение бизнес планът ще служи за ориентир и ясна линия, по която да се водиш. Така, че не го пренебрегвай.

А и развитието на съвременните стартъп компании ни дават съществен и практичен урок. Последните статистики, изследващи дейността им, показват че близо 90% от стартиращите предприемачи се провалят едва в рамките на 5 години след появата си. Или образно казано – на всеки 10 нови фирми 1 преживява първата си петилетка. Какви са причините за негативната тенденция?

Едва ли са една и две, и не всички могат да се обединят около:

  • Лошо клиентско обслужване
  • Неефективни логистични решения
  • нерелевантно формиране на цената.
  • Погрешно формулирани продукти и услуги
  • Липса на маркетингово проучване.

Но всъщност, според повечето експерти, водещият пропуск се съдържа в липсата на предварително изготвен бизнес план.

В общия случай той включва ясно дефинирани цели пред организацията и начини, по които те да бъдат постигнати. Ако отделиш нужното време и конкретизираш онова, към което се стремиш, това доказано ще даде начален тласък на инициативата ти.

Проявяваш нетърпение и скептицизъм към подобен описателен подход?

Донякъде те разбирам. Но мога да те уверя, събраните тук стъпки са задължителни при подготовката за полет в открития космос. Наречи го бизнес план, наречи го три листа хартия, наречи го студентско задание… Само че без него, успехът ти ще бъде по-скоро случайност.

 

Стъпка 1: Очертай своята визия

Първата крачка в твоя бизнес план трябва да бъде кратко, но ясно и категорично описание на концепцията на твоята компания. Когато започнеш дейността си, поставените цели ще бъдат лесно разпознаваеми. С времето и натрупването на все по-сложни казуси, перспективата ти може да изгуби фокус, а с нея и част от брилянтните ти идеи.

Подробното описване на визията на твоята компания ще ти помогне лесно да си припомняш поставената цел. Не само личната, а и тази, която стои пред целия екип. Свързващата мисия, която ще ви изведе на следващото ниво в развитието на общия ви проект.

Да, успешните личности и ръководители на водещи световни корпорации, винаги започват с дефинирането на ДНК кода на своя бизнес. Защо и ти да не го направиш?!

 

Стъпка 2: Твоите цели и бизнес намерения

Никога не се ограничавай със скромни цели пред своята организация. Особено в началото. Мисли мащабно, но преди всичко, разсъждавай трезво и реалистично.

Доказано работещ начин е да набележиш към какво се стремиш в краткосрочен план – в рамките на първите 12 месеца. След като си положил/а основите, очертай средносрочните си цели – тези с идея за изпълнение в срок от две до три години. И накрая – заложи това, което желаеш да постигнете в дългосрочен план.

Обмисли внимателно всеки един аспект от предстоящите Предизвикателства:

  • Приходите, които искате да реализирате.
  • Броят на контрагентите, с които бихте искали да комуникирате.
  • Размерът на събраните клиентски данни.
  • Таргет групата и познаването на нейните специфики.
  • Стойността на пасивните приходи, необходими ви в бъдеще, за да може фирмата да функционира нормално.

Стъпка 3: Отговори на въпроса: Кое е твоето изключително предложение за продажба?

Критично важно е да разбереш какво истински те отличава от тълпата фирми на пазара? Кои характеристики на твоя бранд се запомнят в очите на потенциалните клиенти?

В това описание можеш да включите всичко, което сметнеш за съществено. От специално обслужване за лоялни клиенти, през допълнителна гаранция за предлаганите продукти до отстъпка в цената за първоначално използвани услуги.

Накратко казано, разписването на бизнес плана ще ти помогне не само да затвърдиш убеждението си в потенциала на идеята. Нещо повече, той ще те накара да преоткриеш основните акценти в продуктите и услугите, които ще накарат клиентите да възприемат бизнеса ти за ексклузивен.

 

Стъпка 4: Проучи конкуренцията на пазара

Не се отчайвай, ако се случи твоята гениална идея вече да е реализирана под някаква форма. Напротив възползвай се от опита и възприемай конкуренцията като работна среда, показваща възможностите за реализация. Ако си достатъчно наблюдателна, вероятността да регистрираш кои са съществените недостатъци на конкуренцията ти се увеличава.

Разбира се, от огромно значение е да установиш дали тези подобрения ще бъдат позитивно възприети от аудиторията. Дали въвеждането им ще ти осигури реално конкурентно предимство или по-скоро ще остане незабелязано.

За да проработи тази стратегия е необходимо внимателно да се запознаеш с особеностите на конкуренцията. Колко на брой са фирмите, предлагащи сходни продукти и услуги? На кои свои силни качества залагат, от колко време и с какъв успех действат на пазара? Какви са бариерите за навлизане на нови компании в отрасъла, в който ще функционира твоята компания? Кои са очакваните от експертите настоящи и бъдещи тенденции за развитие в индустрията?

Веднъж разбрала как работи вътрешния маркетинг в твоята сфера, можеш да опиташ да манипулираш механизма изцяло в твоя полза. А това си остава едно от най-важните предимства при разписването на бизнес план.

 

Кои са следващите стъпки при съставянето на твоя ефективен бизнес план? Разбери в продължението на темата.

 

 

  • Сподели:
desislava

Предишна статия

Как да направя маркетинг с 0 бюджет? Част 2
18.11.2019

Следваща статия

Бизнес планът - задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 2
25.11.2019

Също може да харесате

КОГАТО ИЗКУСТВОТО Е МИСИЯ И НАЧИН НА ЖИВОТ
2 август, 2021

Читателю, добре дошъл в рубриката ми, в която ще споделям за български компании, които създават с любов полезни продукти и услуги и разбира се развиват икономиката на България! Вярвам, че …

Привличане на спонсори – онлайн събитие
8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие
27 май, 2021
Привличане на спонсори – офлайн събитие
8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие
10 май, 2021

Остави коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Търсене

Категории Блог

  • Бизнес
  • Български брандове
  • Новини
  • Полезно
  • Събития

Последни публикации

  • Провокирам с директни въпроси на интервю за работа, не обичам заучени фрази 31.05.2022
  • КОГАТО ИЗКУСТВОТО Е МИСИЯ И НАЧИН НА ЖИВОТ 02.08.2021
  • 8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие 27.05.2021

За мен

  • Моята история
  • Интервю с мен

Как мога да ти бъда полезна

  • Менторски програми

Линкове

  • Блог
  • Събития
  • Магазин
  • Успешни жени в България

© Desislava Avdzhieva 2020. All rights reserved. Created by WEB iMPRESSION