• bg
  • en
Заяви консултация Вход Регистрация
Desislava AvdzhievaDesislava Avdzhieva
  • За мен
    • Моята история
    • Интервю с мен
    • Отзиви от клиенти
  • Услуги
    • Менторски програми
  • Събития
  • Магазин
  • Блог
  • Медиите за мен
    • Новини
    • Успешните жени в България
  • Контакти
  • За мен
    • Моята история
    • Интервю с мен
    • Отзиви от клиенти
  • Услуги
    • Менторски програми
  • Събития
  • Магазин
  • Блог
  • Медиите за мен
    • Новини
    • Успешните жени в България
  • Контакти

Полезно

  • Начало
  • Блог
  • Полезно
  • Бизнес планът – задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 2

Бизнес планът – задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 2

  • Posted by desislava
  • Categories Полезно
  • Дата 25.11.2019
  • Comments 0 comment


Време за нови знания: 5 мин.

Дотук обсъдихме първите задължителни компоненти на  бизнес плана. Всеки един от тях представлява логично описание на важните стъпки, които трябва да предприемеш при стартирането на компания.

Започнахме с очертаване на следваната визия, продължихме с поставянето на цели пред вас и екипа, отговорихме си на въпроса кое е изключителното ни предложение за продажба и надникнахме какво ново се случва при конкурентите.

Как продължаваме?

 

Стъпка 5: Разбери кои са твоите клиенти

Без никакво съмнение клиентите си оставят най-важната част от всяко бизнес начинание. Поради тази причина доброто им познаване определя до голяма степен успеха на твоята компания.

Отдели нужните ресурси и проучи внимателно:

– какви са потребителските навици на потенциалните ти лоялни клиенти,

– какви нужди изпитват,

– къде най-често можеш да ги срещнеш,

– кое от качествата на твоите продукти или услуги биха възприели, като полезно и ценно,

– защо биха избрали твоето предложение, а не това на преките и непреките ти конкуренти,

– и още редица важни въпроси, дефиниращи потребителския профил.

 

Ако искаш клиентите да бъдат лоялни и да препоръчват на свои приятели и познати твоя бранд, трябва да ги познаваш отлично. Разписването на бизнес плана ще ти помогне по-прецизно да набележиш целевата аудитория, на която можеш да разчиташ за първоначалния си пробив. Колкото по-мащабна и мотивирана за покупка е тя, толкова по-големи стават шансовете ти за летящ старт.

Един съвет от мен: Постави се на мястото на бъдещите ти клиенти и помисли какво би ги накарало да изберат твоите продукти или услуги и какво би ги направило фен на марката.

Състави списък с практични идеи и ги приложи.

Стъпка 6: Определете търсенето на твоите продукти или услуги

Бъди разумна и инвестирай своите капитали и спестявания само след като си уверена, че на пазара действително се наблюдава търсене на продукти или услуги, подобни на твоите. Качественото проучване на отрасъла, в който навлизаш, ще отговори на значими въпроси за бъдещето на твоя проект.

Основното правило звучи семпло: Търсенето трябва да изпреварва предлагането. И трябва да бъде в по-големи размери. В противен случай, с колкото и иновативна идея да разполагаш, стартиращият ти бизнес ще се провали.

Така, че напиши си домашното. Ако нямаш възможност да наемеш компания, извършваща подобен тип проучвания, направи го самостоятелно чрез интернет, използвайки официални и неофициални източници на информация. Прегледай релевантното съдържание на сайтовете на Националния статистически институт, Евростат – европейката статистическа служба на Европейския съюз, полезни статии и проучвания на Българска стопанска камара и Българска търговска-промишлена палата и други колективни организации, отразяващи потребителското поведение.

Разбира се, най-ефективният начин за проучване на набелязаната от теб целева група си остава директната комуникация с бъдещите ти клиенти. Контактът с тях ще ти помогне да научиш техните предпочитания и до каква степен са склонни да одобрят бранда ти, плащайки за него.

Моят съвет: Действай смело в проучванията си. Не се отчайвай, ако получените данни не отговарят на предварителните ти очаквания. Направи подобрения в продуктите и услугите ти още на този етап. Такива, които ще ти осигурят конкурентно предимство и положителна клиентска оценка.

 

Стъпка 7: Опишете твоите измерими маркетинг цели

Когато приключиш с проучването и придобиеш яснота в бизнес концепцията си, настъпва моментът да определиш маркетинг целите на твоята компания.

От тях ще стане ясно – Как ще изглежда продуктът или услугата? Каква ще бъде цената му? Кои дистрибуционни канали ще използваш за неговото пласиране на пазара? И на какъв рекламен микс ще заложиш, за да постигнеш оптимални резултати?

В голяма част от бизнес плановете маркетинг целите присъстват, но често пъти някои от съществените теми се неглижират.

Моят съвет: Постави си измерими маркетингови цели, които ще бъдат от полза за постигането на първоначално зададените бизнес резултати. Бъди откровена със себе си в търсенето на отговорите за прогнозния размер на продажбите.

Обсъди със съдружниците си на каква стратегия за подобрение на продуктите и услугите се спирате? Каква разлика между производствена и крайна цена на предлаганото удовлетворява инвестицията? Какви са плановете ви за запознаването на потребителите с новия бранд? Как той ще спечели вниманието им?

Стъпка 8: Дефинирай маркетинг стратегия:

Вече си набелязала търговските си цели, сега е време да начертаеш пътя към тяхното постигане. На това ниво отново се появяват редица въпроси и съществени казуси за разрешаване.

  • От какъв обем произведени/извършени продукти и услуги се нуждаеш?
  • При каква ценова разлика между производствена и пазарна стойност получаваш желаните приходи?
  • Към кого е насочен твоят бранд и каква система за доставки и обслужване избираш?
  • Как ще рекламираш марката? С кого ще работиш по промотирането и защо?

Моят съвет: На този етап се нуждаеш от конкретни отговори, така, че планирай всички възможности за успех или провал. Прегледай още веднъж съставения бизнес план, добавяй, премахвай, консултирай се и когато си готова…

Стъпка 9: Действай!

Най-определящата част на всеки бизнес план. Защото всяка подготовка без конкретно изпълнение губи смисъл. Може да си поставяш цели до безкрай, да проучваш, да обмисляш, да дискутираш, да променяш съществени детайли, но в края на деня трябва  да изпробваш дали стратегията ти наистина ще проработи.

Вярата и страстта в идеята ще те направи още по-уверена и устремена към поставените цели. А бизнес планът ще придаде посока и фокус на концепцията, за да вървиш по по-правилния път.

Да напишеш бизнес план не е трудна задача, особено, когато си наясно какво искаш да постигнеш. Нещата всъщност следват семпла, логична последователност:

Дефинираш идея » Съставяш подробен бизнес план, който я подкрепя » И реализираш предвиденото!

Сега, след като знаеш каква е структурата на един бизнес план, следва да запретнеш ръкави и да се подготвиш за най-доброто. А то те чака там, където наистина вярваш, че ще го откриеш!

 

 

 

  • Сподели:
desislava

Предишна статия

Бизнес планът - задължителен ли е? Какво представлява и как да го напиша? Част 1
25.11.2019

Следваща статия

АНГАЖИРАНИ СЛУЖИТЕЛИ = ПРОЦЪФТЯВАЩА КОМПАНИЯ = ВНЛ НА ВСЕКИ ПРЕДПРИЕМАЧ
28.02.2020

Също може да харесате

КОГАТО ИЗКУСТВОТО Е МИСИЯ И НАЧИН НА ЖИВОТ
2 август, 2021

Читателю, добре дошъл в рубриката ми, в която ще споделям за български компании, които създават с любов полезни продукти и услуги и разбира се развиват икономиката на България! Вярвам, че …

Привличане на спонсори – онлайн събитие
8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие
27 май, 2021
Привличане на спонсори – офлайн събитие
8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие
10 май, 2021

Остави коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Търсене

Категории Блог

  • Бизнес
  • Български брандове
  • Новини
  • Полезно
  • Събития

Последни публикации

  • Провокирам с директни въпроси на интервю за работа, не обичам заучени фрази 31.05.2022
  • КОГАТО ИЗКУСТВОТО Е МИСИЯ И НАЧИН НА ЖИВОТ 02.08.2021
  • 8 иновативни начина, за да се сдобиете със спонсори за вашето събитие 27.05.2021

За мен

  • Моята история
  • Интервю с мен

Как мога да ти бъда полезна

  • Менторски програми

Линкове

  • Блог
  • Събития
  • Магазин
  • Успешни жени в България

© Desislava Avdzhieva 2020. All rights reserved. Created by WEB iMPRESSION