Как да направя маркетинг с 0 бюджет? Част 1
Време за нови знания: 7 мин.
За стартиращите бизнес инициативи бюджетът почти винаги е максимално ограничен. Затова той трябва внимателно да се изразходва. Всъщност думата е ефективно. Наред с регистрацията на фирмата, наемането на офис (съществуват и гъвкави модели за работа, разбира се), назначаването на скромен, но вярващ в идеята екип, рекламата на бранда предопределя шансовете за успех в днешно време. Все пак в морето от информация, колкото и гениално решение да си измислил, потребителите трябва да научат отнякъде за него.
Така че не подценявай маркетинг стратегията си, при разписването на своя бизнес план. Дори и бюджетът ти за реклама да е минимален или на първо време изобщо да не предвиждаш такъв, имам добра новина за теб. Готов ли си за нея?
Днес инструментите за популяризиране на твоя бизнес са безкрайно много и дебнат отвсякъде. При това доста от тях са напълно безплатни. Само трябва да знаеш къде да ги откриеш, да ги проучиш в дълбочина и умело да ги използваш.
И понеже вярвам в максимата: „Колкото повече се подобрява общото бизнес ниво, толкова повече възможности се разкриват за отделния предприемач“, реших да споделя десет алтернативни начина за успешно промотиране. За прилагането на някои от тях ще отделиш минимални средства, а други ще ти бъдат напълно безплатни. Колко от тях ще избереш? И в каква комбинация ще ги използваш?
Изцяло зависи от спецификите на фирмата ти. Но със сигурност ще са ти от полза.
Та ето ги и тях:
- Стартирай crowdfunding кампания
Чувал ли си за платформите Kickstarter и Indiegogo? В последните готини те станаха изключително популярни, предоставяйки опцията – разнородни бизнеси съвсем честно да натрупат първоначален капитал. На какъв принцип работят те?
Твоята задача е да опишеш аргументирано своята идея по начин, който ще спечели вниманието на потребителите. Поставяш минимална сума, с която хората, оценяващи проекта, могат да я подкрепят. Посочваш какво ще получи всеки един от тях, ако бизнеса ти се осъществи и задаваш краен срок на кампанията.
Дори и да не успееш да постигнеш предвидения размер на фонда, crowdfunding сайтовете могат да ти дадат акуратен отговор на въпросите: „До колко бизнеса ти представлява интерес за обществото?, „От какъв таргет са потенциалните ти клиенти?“ и „Как се възприемат твоите продукти или услуги?“.
Тези платформи са най-лесният начин да генерираш внимание към бизнеса си, достигайки до реално заинтригувани клиенти и потенциални инвеститори или партньори.
- Разговаряй с клиентите
Кой би могъл да бъде по-подходящ събеседник, от хората, готови да платят за предоставяното от теб?
Потърси къде потенциалните ти клиенти прекарват по-голямата част от свободното си време и се включи в техния разговор. На този етап експертите споделят мнение, че от особена важност е способността ти да разкажеш за своя бизнес в рамките на 60 секунди. При това така, че да спечелиш отсрещната страна за каузата.
Въпреки, че най-ценната обратна връзка си остава индивидуалният разговор, трябва да умееш да дискутираш интересни професионални теми с потребителите, изпращайки им имейли, покани за участие в проучвания, въпросници и тн.
- Използвай силата на социалните мрежи
Най-ценното качество на социалните мрежи се съдържа в опцията да си изградиш разпознаваем имидж. При това можеш да го постигнеш напълно безплатно и естествено. Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter осигуряват поле за среща с неограничен брой потенциални клиенти на продуктите и услугите ти.
Задачата в този случай е да идентифицираш онези канали, в които твоите хора комуникират и следят най-активно. Комуникирай с тях нестандартно и се стреми да усещат бранда ти по възможно най-приятелския и близък начин.
- Създавай постоянно бизнес контакти
Довери ми се! Няма по-добър начин да изградиш бизнеса си от това да излезеш сред хората от предприемаческите среди, да проведеш няколко полезни разговора с тях и да направиш добро впечатление със знания и умения. Колкото по-сериозна стане мрежата ти от контакти, толкова повече възможности за финансиране, достигане на бъдещи клиенти и достъп до работещи съвети получаваш.
Отново е необходимо да сортираш контактите, които наистина биха те качили на следващото ниво и да изградиш подход как точно те биха работили за теб. Възползвай се от всяка възможност да споделиш с повече хора какво точно правиш, обменяй идеи със сходномислещи личности и се включвай в срещи и форуми, организирани от референтните ти бизнес ниши.
Направи необходимото най-много хора да разберат за теб и твоите идеи!
- Твоите познанства са богатство
Хората, които си срещал в живота си вероятно са от най-различни сфери на обществото. Всеки един от тях по един или друг начин може да се окаже потенциален клиент на предлаганото от теб и твоя бизнес.
Отдели си време и обмисли добре кой и защо би проявил интерес. Отбелязвай си какви са общите черти между хората, оценяващи положително направеното от теб и тези, които искрено споделят колко са далеч от идеите ти. Включи в своеобразното си маркетинг проучване всеки: от отдавна забравения ти съученик до продавача в кварталното магазинче.
Познатите ти са бъдещите ти клиенти. Кой знае, може би, точно те очакват с нетърпение някой най-после да отговори подобаващо на техните нужди. Изненадващо или не това може да се окажеш точно ти!
Кои други полезни практики на минимална цена можеш да използваш за популяризирането на твоя бранд? Разбери в продължението на темата.
